1、电商概述

20世纪90年代，美国电子信息行业提出了电商的定义，电商刚开始只局限在买卖环节，然而经过多年进步，该种商务模式已经将整个商业活动囊括其中。电商的基本媒介为计算机和网络，主如果借助电子信息技术来完成合法的商业活动。电商通过网络和电子技术来完成采购和销售等传统商务环节，完全打破了商务活动在时间和空间上的限制，扩展了商务流通的范围。

推行电商的首要条件就是筹备一个公共性质的商务平台，电商模式将网络作为平台，集中了很多的商业活动，即在互联网中创建了一个集市，商务活动变得愈加方便，大幅度降低了本钱，节省了商务活动的时间，使商务流通变得愈加高效，最大限度地扩展了商务买卖的价值空间。而且商务活动在该模式下不再遭到空间和时间的限制，将各大企业紧密联系在一块，企业间的交流与交流也变得愈加频繁，在非常大程度上促进了世界商业的进步。

2、传统国际贸易概述

国际贸易是在国内对商业活动地区进行划定，强调的是国家之间的贸易往来。传统国际贸易是在国家特点与地区特点的基础上展开商务交流，从某种意义上来讲国际贸易是将不同国家、不同地区联络在一块，是将国家当做背景推行商务活动。

在确定商务合同前，买卖双方需要长期的磋商，主要步骤为询盘、发盘、还盘、同意、确定合同。除此之外，双方还需要对合同的具体内容和生效时间进行确定。

在该贸易形式中一般不会涉及到现金，通常都是通过有关票据来完成贸易结算，票据就等于实质金额的有效证?弧９?际贸易进步到目前，仍然将支票作为主要的结算工具。本票和汇票也是贸易常见的结算工具，主如果通过汇付来达成结算。除此之外，信用证、托收等也是贸易中用较为频繁的结算工具。

3、两种商务模式的对比

从商务流通环节来看，国际电商和传统国际贸易没太大有什么区别，然而国际电商各环节都是在互联网基础上完成的，在该模式下的商务活动变得愈加便捷、高效。

（一）在贸易实务方面的比较

贸易实务比较主要包括了四个方面的内容：贸易筹备、贸易磋商、合同签订及实行、支付环节。

第一，贸易筹备：该环节基本上都是围绕商业信息进行，第一是发布产品信息，然后查看他们信息，再对信息进行匹配，让买卖双方都可以对买卖对象有一个大致的认知。在传统国际贸易模式下，信息发布、查看、匹配都是借助纸质材料来达成，方法比较传统。国际电商只用借用互联网就能让买卖双方获悉各方面的资料，不需要花费精力去查阅资料，节省了很多的人力、物力和财力。

第二，贸易磋商：该环节是打造在双方彼此知道的首要条件下展开的洽谈。传统国际贸易主如果通过口头磋商或者传递纸面贸易单据来达成双方建议交流的目的，借助传统的方法来达到双方洽谈的成效。该模式下的磋商方法主要包括邮寄、传真、电话等。而国际电商则是借助互联网来完成磋商，各环节都是借用网络进行面对面交谈，和传统国际贸易相比，国际电商可以让买卖双方的商谈愈加直接、有效，大幅度提升了磋商效率。

第三，合同签订及实行：在传统国际贸易模式下，合同签订需要要买卖双方签署具备法律效力的纸质商务合同，买卖双方需要要从不同地方相聚到一个地址才能完成合同签订。国际电商则省掉了这类冗杂的过程，仅需借用互联网就能让买卖双方签订电子合同，电子合同同样具备法律效力。加上纸质合同在时间用途下会出现泛黄的现象，极易被损毁，电子合同则没这类顾虑，而且其保管也愈加方便。

第四，支付环节：在传统国际贸易中，基本上都是将实物票据当做结算工具完成支付，结算方法是以信用证为主，借助汇付、托收等辅助方法来完成资金计算。国际电商则是借用互联网来完成支付，以电子化的方法借用第三方交易网站来完成资金结算。

（二） 两种模式的优势和弊端比较

第一，电商达成了流通环节的精简化。电商是借助互联网完成买卖，在网络中，顾客无需传统模式中的批发商、专卖店，可以直接在在线订购企业商品，完成买卖。

第二，国际电商为顾客提供了更多的选择，同时节省了很多的购物时间。电商提供的商品愈加丰富，顾客拥有更多的选择，而且不需要外出就可以买到自己想要的商品，节省了购物时间。然而，电商主如果通过照片、视频等让顾客知道产品，不少商品都存在肯定的缺陷，与实物存在较大的出入，不可以让顾客认可，传统模式下的购物，虽然需要花费顾客很多的时间，但可以让顾客买到认可的商品，这也是电商买卖存在的一大弊病。

第三，国际电商可以加速买卖步骤。伴随网络技术的高速发展，标准格式的合同可以借用互联网达成即时传送和交换，买卖双方也可以借用互联网完成订购、谈判、签约、支付等每个步骤，大幅度降低了中间贸易环节，买卖时间得到缩短。除此之外，为了保证互联网信息传递的安全性和正确性，专门设置了数据交换协议。而传统国际商务则需要买卖双方各派一人当面进行协商，即便相隔的距离较远，也需要要见面才能完成买卖，这样一来，就会浪费很多的时间，减少了商务买卖的工作效率。

最后，电商减少了买卖本钱。相较于传统商务，国际电商不论业务量大小，都可以借用互联网来完成，加之互联网拥有全球性和开放性等特征，买卖双方可以借助网络来获得信息，节省了搜索本钱。而传统商务则需要对纸质材料进行整理，不但增加了本钱，而且还需要花费很多的时间。（作者单位：福建第二高级技工学校）