1地区市场推广

1.1定义

在企业进步的过程当中，与其在整体市场中与同行业角逐对手进行“斗争”，还不如在地区性的市场中创造进步的优势，即便在整体市场上占据一小部分市场份额，也不如在多个地区性市场当中逐步提高自己商品的市场占有率，这种将市场推广与经济地区相结合的方法，带动了地区市场推广的出现与进步。[1]

1.2机制

就现在来看，在地区市场推广产生的过程当中，生产要点在多个地区的组合起到了重要程度有哪些用途。不同地域之间所拥有些生产优势也有着区别，地区市场推广的拓展可以有效地对地区生产要点的优势进行组合。通常来讲，一个地区生产要点产生的主要源自自然资源、经济进步与交通运输等多种原因的一同用途，不同原因相互用途可以产生不一样的组合，并且可以形成不同性质的经济地区，在地区市场推广过程当中，发达地区处于有利地位，欠发达地区则处于相对不利的地位，因为这种现象的存在，使得不同地区政府之间所采取的市场推广方法也存在着区别。

1.3特征

通常来讲，地区市场推广主要包含两个方面的特征：其一，地区性。所谓的地区性主要指的是地区市场推广活动是一种经济地区之间的市场推广活动，其主要表现为，地区市场推广试图描述两个地区相互之间的推广问题，而地区内部的市场推广活动则不会包含在这一范围之内；其二，规模性。地区市场推广活动与地区内部单一的营销推广活动存在着较大的差异性，地区内单一的营销推广活动具备分散性与个别性，而地区市场推广则是一种规模性与集束性的推广方法，规模化也是地区市场推广当中的优势，在经济地区内形成自己的优势，可以全方位地拓展自己的业务，带动企业经济的进步。

2地区市场推广中所要采取的方案

地区市场推广拓展的过程当中，要想确保营销推广活动的顺利拓展，最为要紧的就是需要明确其中的重点，做好工作拓展的革新。

2.1明确地区角色与目的

在进行地区市场发展的过程当中，需要一步步的进行，极少有企业可以在初始阶段就能进行国内市场的发展，因此，这就需要，企业在进行地区市场发展之时，需要正确认识自己的实质状况，确定好目的地区市场的范围，当确定好地区范围之后，企业需要依据地区市场的状况，有针对性地进行定位划分，依据不相同种类型的地区市场采取不同性质的营销推广方案。第一，对于样板地区而言，因为该地区是企业绝对占领的一个地区，这就需要企业需要加强资金的投入力度，把市场推广的机构下放到最底层，进行深入式的分支推广，对地区市场进行精心的操作；第二，作为企业绝对控制的依据地市场而言，企业要想达成更好的进步，就需要进行重点性的投入，使用直营的营销推广策略，精心操作营销推广渠道，有针对性地与同行业对手进行角逐；最后，对于还没顾客群体的游击地区而言，企业没必要过于进行资金的投入，可以使用现款现货的市场推广方法，提升对风险的控制力度，非必要过于在乎，但对于一部分具备市场推广潜力的地区还需要进行重点的培养，选择信誉较高的推广商业展开合作，为市场的细化做好铺垫。除此之外，在确定好地区市场的角色之后，再与地区内的人文原因进行结合，做好地区的细化，使得每个分区都可以有着明确的市场开发计划目的，确保地区市场推广的顺利拓展。[2]

2.2做好深入调查与建档

企业在确定好地区市场推广的商家之后，因为对其并没深入的认知，因此，企业需要组织相应的业务职员深入市场进行仔细的调查，将商家的真实状况采集起来，为目的顾客打造相应的档案，在进行建档的过程中应该注意：第一，信息需要全方位。顾客档案中所记载的顾客信息，是企业与其打造具体推广业务的要紧参考依据，因此，在进行档案打造的过程当中，档案当中除去需要具备顾客的名字、地址与电话等基本的信息以外，还需要拥有其长久以来的经营特点、行业地位、经济实力与自己信誉等，这是企业是不是与其进行深入合作的要紧影响原因，因此在进行档案打造之时需要重视全方位性；第二，信息需要真实。真实的档案信息可以为企业的决策提供准确的依据，因此，在进行调查的过程当中，有关的业务职员需要树立高尚的职业道德，深入实质，禁止对顾客资料进行胡编乱造；最后，需要动态化管理。顾客档案的打造并非一种千篇一律的工作，在进行完成之后，需要依据市场运行进步的情况与对顾客深入的认知，依据顾客的实质状况进行准时的调整、更新，使得所打造的档案可以与市场的实质相契合。

2.3做好全员目的管理，推行责任到人

为了确保地区市场推广目的的顺利完成，企业在拓展地区市场推广之时，需要拟定相应的推行计划，对全体推广职员进行目的管理，当确定好目的之后，企业需要依据所拟定的目的，有针对性地拟定好实行方案与工作计划，值得注意的是，所拟定的方案与工作计划都需要保证明确化、具体化与书面化。同时，为了确保所拟定的地区市场推广目的可以顺利完成，还需要进行阶段性工作的总结，做好与推广目的所存在差异性的剖析，并且当发现现有顾客很难完成推广目的之时，需要积极开发新顾客、新途径，确保商品可以获得更为广阔的市场推广空间。除此之外，为了保证每个业务员都可以尽量的完成推广任务，企业可以月、季与年为单位，在地区市场当中拓展竞赛机制，并设置肯定的奖励目的，充分调动起每一位推广职员的主动性，积极参与到地区市场推广过程当中，在达成自己价值的基础上，促进企业经济效益的提高。[3]

2.4加大顾客细化管理

在地区市场推广过程当中，需要对顾客进行细化管理，占据主动地位，对顾客进行引导，如此的细化管理主要可以表现为：第一，任务管理。所谓的任务管理主要指的是，企业需要进一步细化地区市场推广的目的，推行全员单品单店的管理，经年度、月度与季度的市场推广任务落实到每个实体门店当中，达成与业务员与管理员的对应，确保任务可以落到实处；第二，价格管理。在地区市场推广的过程当中，对于顾客而言，推广商品价格的稳定性远远比商品所带收益的多少愈加具备吸引力，而为了稳定价格，企业就需要确保相相同种类型的分支推广顾客可以享遭到同样的价格打折，而且还需要帮助级别不一样的顾客对二次分销的价格进行统一，防止出现二次分销价格不同的现象，巩固顾客对于企业商品的信心；最后，信用管理。在地区市场推广过程中，最为要紧的是对顾客的信用进行管理，需要重点关注顾客的信誉等级与经济实力，防止由于顾客资质不足而影响企业商品的推广，因此，企业需要采取可行手段，准时学会每一位顾客的推广动态，加大对顾客的信用管理，确保企业地区市场推广的顺利进行。

3结论

伴随国内社会主义市场经济的进步，地区市场推广对于企业的进步更加的要紧，在拓展地区市场推广的过程当中，企业需要确定好地区市场推广的目的规划，做好深入的调查，并对顾客进行建档管理，把推广的目的落实到每一位业务职员，拟定相应的鼓励政策，调动业务职员推广的积极性，使得地区市场推广得到顺利拓展，为企业经济的进步奠定坚实的基础。