中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：
1003-9082（2017）03-0115-01
在市场经济飞速发展的今天，开放式的市场是一个经济集合体。对于企业来讲，要占领市场就要抓住自己的商品角逐优势，构建策略性的营销推广方案。市场细分理论是目前市场营销推广方案构建的要紧理论之一，主要强调的是市场的导向用途，运用差异化、专业化与个性化的营销推广策略来满足不同群体的市场需要。所以，基于市场细分理论下营销推广方案的搭建，应紧扣市场细分理论，明确市场细分理论下营销推广方案的影响原因是商品性质、市场同质与商品生命周期，找出市场细分理论在企业市场推广中的应用方案，进而达成企业的可持续进步。
1、市场细分依据的把握
所谓市场细分，就是依据买家群体的某些特点，把这当作是市场细分的要紧依据，对不一样的购买行为与不同需要的群体进行区别，便捷子市场的形成。
1.经济细分依据的把握
市场是一个有机的整体，有不一样的市场元素，同样也有不一样的消费群体。所谓经济原因，主要表目前买家的个人收入水平或者家庭收入水平。其经济基础决定其消费的层次有所不同，譬如，高收入者市场、低收入者的市场等。
2.心理细分依据的把握
在市场如此一个有机整体中，要对依据买家的心理进行分类，进而提供愈加精细的推广服务，是现代企业进步中推行策略性应用的重点。事实上，根据买家不一样的心理购买力对他们提供有差别的服务。站在这个层面上来讲，包括的内容有买家的购买动机、个性特征等，依据这类特征细分市场。
2、市场细分理论下影响营销推广方案选择的原因
1.市场同质会干扰营销推广方案
在企业策略性市场推广过程中，市场同质是最“致命”的存在。在同质市场中，面对营销推广手法的无差异特征，加上购买力相同，营销推广方案也相同，如此同质化的市场要点致使采取的市场推广策略的竞争优势不强。所以，在多元市场角逐中，要获得可持续进步，就要打破同质带来的束缚，站在市场细分的角度进行差异化推广，进而提高自己的商品特质，提升商品的市场角逐能力。
2.商品性质会干扰营销推广方案
商品的差异化在品牌策略化为导向的营销推广方案中的地位尤为重要，只有专业才能把握市场的主动权。但，由于存在一些内在原因的影响，譬如商品的技术原因、市场堡垒原因等，会致使角逐者在商品的差异化方面产生角逐。在市场不断细化的首要条件下，假如只不过依赖商品的差异化是不可以达成持续进步的市场优势的。所以，在现代企业进步中，要进行准确的市场定位，塑造个性化的品牌元素，进一步凸显商品的差异化，全方位推进品牌建设，如此才能取得市场角逐。
3.商品生命周期会干扰营销推广方案
伴随市场步伐的不断加快，商品的生命周期也在缩短。而在企业构建市场推广策略的过程中，商品周期有哪些用途很大。尤其是那些处在成长期的新品，市场角逐对手不多，商品地位也比较单一，在这时企业可以运用无差异性的市场策略。通过探究市场需要来拟定产品推广方案。直到商品成熟的时候，市场的角逐也变得愈发激烈。无差异推广很难获得市场角逐的主动权，而采取差异化营销推广策略，可以用“差异”来创建新的市场，提升商品的市场占有率。
3、市场细分理论在企业市场推广中的应用方案
1.差异性营销推广方案的应用
伴随市场多样化的进步，愈加重视差异性营销推广策略的推行是不是有效。当市场细分之后，原有些市场整体开始转化为细分市场。拟定差异化的营销推广方案，可以最大限度的满足用户的需要。对于差异化推广来讲，主如果重视商品的价格、商品的推广途径等方面的差??，拟定差异化的商品价格。所以，企业要站在细分市场的角度，针对消费群体的不同拟定差异化营销推广策略，主要突出商品与市场、商品与群体等，从而使产品推广的效率得以提高。除此之外，市场可以自动调节，要站在不同买家对商品需要不一样的角度推行差异化营销推广方案，如此在满足了市场需要的基础上，还为不同需要的用户提供不一样的商品与服务。
2.推广组合方案的应用
大家都知道，机会跟风险同时存在，在细分市场下拟定营销推广方案，要强化推广组合方案的组合。针对市场上买家的不同，推行不一样的产品推广方法。市场不同，存在的经营风险也不相同，在产品推广过程中降低风险或者避免风险，就要了解买家行为差异的存在，结合差异化的市场推行相应的营销推广方案。从这可以看出，在细分市场的首要条件下，组合营销推广策略可以使商品的市场推广变得愈加科学，还能相应的分散市场经营的风险，进而激起市场的活力。
3.集中性营销推广方案的应用
在市场细分的首要条件下，开始对商品市场推广的专业性提出了更高层次的需要。在细分市场之后要提升商品的竞争优势，主要在于“集中式”营销推广策略的推行。企业第一要知道细分之后的市场，发挥其专业化的优势，从而坐稳其在市场推广中的地位。第一个方面，“集中推广”模式主要强调的是“集中”二字，可以把优势资源集中在一块，对细分之后的市场进行专业化的推广。第二个方面，针对那些特定的细分市场，要为之提供相对最好的推广资源。需要在构建“集中推广”方案的基础上，保证营销推广方案的实效。第三个方面，消费群体不同，其利益诉求也不同，市场不同，市场角逐原因也不同。这类缘由致使企业在进行商品市场角逐的时候，要以革新为驱动力，进而提升营销推广方案的科学性。还要在构建“集中推广”的基础上，找出市场推广中的资源优势。针对不一样的买家提供不一样的推广服务，如此的营销推广策略更为专业，也愈加有效。
结论
综上所述，市场经济的进步让企业之间的角逐变得愈加激烈，企业通过对市场进行细分，可以站在买家不同需要的基础上，找出其一同特点，并对一同需要与差异化需要进行分类整理。如此一来，企业才能抓住市场进步机会，准时调整商品市场营销推广方案。让企业?E可以集中借助其资源优势，提高自己的商品竞争优势，进而获得最高的经济收益，从而为企业开发新品、占领新市场打下坚实的基础。
