伴随社会经济的日益兴盛，人民生活需要从“温饱”向“品质”转变，从过去只满足于对物质生活的最低需要，转变为今天越发看重水平和健康，特别在食品的需要方面，愈加多的人对于绿色食品较为关注[1]。因为绿色农商品是依据特定方法生产，经过专业机构鉴别认证，并贴有专门的绿色食品标志，因此不少买家将绿色农商品视为安全、优质、无污染、高营养成分的代名词。权威数据表明，截至 2020 年末，全国已建成绿色食品基地742 个，绿色有机地标获证单位总数达到 23 639家，商品总数达到 50 295 个[2]。尽管国内绿色农业近年来获得了如火如荼的空间，但绿色农业企业在产品推广方面一般意识淡薄，营销推广手法陈旧单一，营销推广渠道不通畅，影响了优质绿色农商品的销售量，甚至出现滞销的状况[3]。
互联网+年代社交媒体改变了大家的媒介用习惯，也颠覆了大家的生活方法，成为大家获得信息、拓展社交和消遣娱乐的要紧途径。社交媒体的广泛普及和飞速发展，需要绿色农业企业顺势而为，借助社交媒体做好推广工作。因此，本文尝试探讨怎么样借助新浪微博拓展推广，能够帮助绿色农业企业通过互联网+进行农商品推广和销售，使之走上可持续进步的道路。
1、绿色农商品微博推广近况剖析
微博推广，是指在新浪微博平台注册账号，然后借助该平台发布商品信息和企业信息，树立公司形象和商品形象，与买家积极互动，最后达成推广目的的商业行为方法。因为用户数目庞大，用户活跃度高，信息扩散快，微博日益遭到海量绿色农商品企业的看重和喜爱。
（一）微博渐渐成为绿色农商品企业的要紧推广阵地
绿色农商品企业一般只看重商品的开发和生产环节，忽略商品的市场推广环节。虽然近年来不少绿色农商品企业搭上了电商的快车，一定量上促进了绿色农商品销售量的增长，但他们过分依靠于将阿里巴巴、淘宝、拼多多等电子商务平台作为企业介绍、商品展示的途径，商品的揭秘和推广遭到较大限制。
面对网络的冲击，尤其是移动互联年代，社交媒体渐渐成为大家获得信息的主要来源，传统的营销策略和营销推广策略需要迅速转变，适应不断变化的市场环境。于是，国内社交媒体的巨头——新浪微博，渐渐成为绿色农商品企业拓展营销推广活动的要紧阵地。譬如，山东三星玉米产业科技公司，借助账号“@ 长寿花食品”传播绿色食品理念，告知买家玉米油的特点，介绍科学的烹饪方法和办法，通过抽奖的方法促进用户转发和评论，收成了近 7 万忠实粉。通过新浪微博，用户知道了绿色农商品的生产和加工过程，发现了绿色农商品在风味、质地、口味等方面与普通农商品的差异；绿色农业企业扩散了推广信息，提高了企业和商品的形象，发展了商品的销售途径。
（二）微博推广相对于传统推广方法更有优势
绿色农业企业总是将自己定位为绿色农商品的生产厂家，觉得我们的优势主要体目前生产范围。在这种错误观念的指导下，企业的营销推广活动势必遇见很多很难克服的困难，比如，企业与买家的触点过少、商品信息不对称、只能达成单向交流等，微博推广提供了可行的解决方法。
相较于传统推广方法，微博推广具备如下优势。第一，微博增加了绿色农商品与买家的触点，提升了品牌知名度。任何一家绿色农商品企业都可以注册微博账号，然后根据肯定的计划发布企业信息和商品信息；微博还具备一键转发功能，企业仅需付出极低的本钱就能勉励粉，达成成千上万次转发的目的，为品牌扩散提供了新的路径。比如，通过赠送小礼物的方法，长寿花食品的一条微博达成了近 7000 人次的“关注+转发+评论”，吸引了潜在用户，扩散了推广信息。第二，微博能够帮助缓解买家与企业间商品信息不对称的问题。微博综合了文字、图片、视频、直播等多种表现方法，促进了买家对绿色农商品生产步骤的安全水平与卫生指标控制的全方位认知，激起了他们的购买兴趣。最后，微博推广能够帮助解决传统推广中的单向交流问题。绿色农商品企业一般使用传统推广中的单向信息交流方法，容易陷入自说自话的困境之中。微博提供了多种多样的用户交流工具，通过点赞、转发、评论、私聊、超话等方法，企业可以达成与用户的实时双向交流，能够帮助绿色农商品企业达成更高层次的用户洞察，愈加深入地知道用户群体的需要特点、购买动机和购买行为模式。
2、微博的特质、微博推广的特征和价值
作为一种基于用户关系进行简短实时信息推荐与传播的社交媒体，微博以其独特质吸引了很多用户注册，成为近年来社交媒体中用率增长最快的成员之一，因此微博推广也成为海量企业选择的一种社会化媒体营销方法。
（一）微博的特质
第一，微博用便捷性高、互动性好。智能手机用户可以通过“应用市场”免费下载微博 APP；写上只言片语或者附上一张图片然后点击“发送”就能发布内容，用门槛低；发布的内容总是短小精悍，便捷其他用户借助碎片化时间浏览。微博具备多种互动工具，用户可以关注别人也可以被其他人关注，可以一键转发其他用户发布的内容，也可以通过评论或点赞表达建议。而且，互动形式多样，比如评论的内容可以是文字或图片，表达方法多姿多彩。第二，微博内容传播性广。微博用户通过关注与被关注构成了基于社交圈的复杂互联网。
用户任意发布一条微博，可以通过他的社交圈传递给别的人的社交圈，然后又可能传递给另外一个人的社交圈，以此类推，无限循环。在微博上，用户视频和直播的日均发布量超越 150 万条，图片日均发布量超 1.2 亿条，长文日均发布量 48 万条。
（二）微博推广的特征
企业仅需注册账号，准时更新内容，就能在微博上发布企业和商品信息，打造企业品牌形象，实时与买家交流互动，以此达到推广目的。因此，鉴于微博用户规模大、黏性高、互动性强的特点，愈加多的企业看重借助微博拓展营销推广活动。微博推广具备四个特点。第一，微博推广方法丰富，展示方法立体多样。推广者可以借用多媒体技术方法，综合借助文字、图片和视频等对商品进行描述，具备视觉上的直观性和冲击力，使买家可以愈加全方位地知道商品和品牌信息。第二，微博推广节省成本，本钱低。与传统的广告相比，微博推广无需冗杂的行政审批程序，而且省去了广告代理的成本，节省了竞价开户多少钱。第三，微博推广操作简单，便捷性高。提出一个创意，进行简单构思，输入只言片语，再配以图片或者视频，就能完成一条微博的发布。最后，微博推广互动性强，能与粉准时交流，获得用户反馈。用户可以对企业发布的微博进行评论、转发和点赞等，企业则可以针对特定用户进行互动，通过双向互动让用户感觉到企业的人情味和趣味性，增强推广成效。
（三）微博推广的价值
作为移动互联年代的一种要紧推广形式，微博推广已经成为企业宣传商品、树立品牌形象、达成精确推广的要紧渠道。企业通过微博可以获得买家的兴趣和偏好信息，知道市场潜在机会与角逐对手的优势和缺点，以此为导向能更精确地对怎么样更好地满足买家需要做出决策。
第一，微博用户规模庞大，假如企业通过官方微博有规律地发布企业或商品信息，可以做到充分揭秘和有效传播，提高企业的品牌知名度，达成品牌打造和传播。第二，以微博作为商品发布平台，可以综合借助文字、图片和视频等多媒体形式对商品进行描述，提升商品揭秘机会，扩大商品市场份额，提升商品销售量和品牌知名度。最后，通过微博互动，企业可以发现潜在顾客的需要，帮助买家认识品牌和商品功能；有针对性地回复顾客咨询，促进购买抉择的达成；倾听顾客评价商品和用体验，给予顾客充分的关注，可以促进他们更有动力向社交互联网扩散商品信息。
除此之外，作为一种迅速、开放、透明的社交媒体，微博成为企业预防和处置危机的理想工具，可以达成危机前准时反应和交流、危机中飞速呈现事实真相、危机后安抚公众情绪和重塑公司形象的目的。
3、绿色农商品企业的微博推广方案
（一）自建内容生产团队，积极发布推广内容艾媒咨询 2020 年发布的报告显示，超越四成的手机用户用微博推广客户端的时长占手机用总时长的 25%以上，而且微博用户群体年龄分布呈现年轻化趋势，“90 后”和“00 后”的占比接近80%，女人用户规模高于男士用户。年轻女人是消费的中流砥柱，而且倾向于通过互联网购买各种商品；随着着“90 后”和“00 后”女人买家成家立业，她们开始重视自己和家人的健康防护，因此，对于绿色农商品有更高的购买意愿[4]。
上述剖析表明，对于绿色农商品具备较高消费意愿的买家一般也是微博等社交媒体的重度依靠者，因此，绿色农商品企业应当积极主动适应和尝试推广的新技术和新形式。第一，应当主动注册微博账号，然后通过新浪机构实名认证（昵称后面会有一个蓝色的“V”）。企业新浪微博认证代表着企业品牌的合法性，可以增强账号的权威感，提高品牌在互联网中的信赖度，增加推广信息发布的真实性和规范性。第二，应当打造推广内容生产团队，发布优质的企业和商品信息。内容生产团队既能够从企业内部视角输出和传达企业、品牌和商品信息，也可以将买家的正面评价、企业与买家的互动等展示给更多的受众。最后，应当创建微博推广日程表，有计划有规律地发布推广信息。用户一般关注的博主较多，而且用户的注意力是很分散的，假如不可以做到持续与用户交流，便会非常快被用户遗忘。绿色农商品企业要抓住推广的核心点，创造生动有趣又有用的内容，借用于文字、图片、视频等形式，不断进行产品推广推广，从而引起买家的关注，提升品牌市场占有率。
（二）积极申请品牌商标，依托微博进行品牌推广
品牌是用以辨别某个销售者的商品或服务的商业名字及其标志，是买家对企业及其商品、服务、文化价值等方面的评价和认知，是产品综合品质的体现和代表，可以影响买家对企业和商品的信赖[5]。因此，绿色农商品企业应当申请注册品牌商标，然后通过微博进行品牌推广，取得买家的信赖。
第一，通过注册品牌商标，绿色农商品企业可以与普通农商品或其他绿色农商品企业的商品不同开，便捷买家在市场上选择、购买。由于品牌实质上代表着企业出货给买家的商品和服务的一贯性承诺，所以，拥有好品牌信誉的企业能获得较高的品牌溢价。第二，借用于微博，绿色农商品品牌可以高效地探寻到自己的目的用户，通过与用户的准时互动，品牌可以准时获得用户的真实需要信息。第三，绿色农商品企业可以通过微博讲述品牌故事，提源于己的品牌价值倡导，以此吸引买家的关注；还可以通过微博发布活动海报，给予那些关注、点赞、转发和评论的粉一些打折或者赠送折扣券，如此，买家会将品牌扩散到更大的社交互联网。
（三）借势“超级粉通”，达成广告精准效果投放
绿色农商品企业可以和新浪达成合作协议，在微博上投放收费广告。比如，“超级粉通”覆盖了微博数亿用户资源，可以依据用户属性和社交关系等特点，将推广信息广泛推送给目的顾客和潜在顾客，带来更好的广告传播成效。因此，对于想支付肯定推广本钱的绿色农商品企业来讲，“超级粉通”是一种好用的微博推广工具。“超级粉通”具备精准效果投放的特点，可以基于用户的基本属性、兴趣喜好、行为场景和社交关系等信息，准确找到目的人群；可以达成扩散式传播，推广信息在投放给目的用户后可能被多次转发、评论，扩散范围广、广告成效好；可以达成大量触达，将品牌和商品信息广泛传递给粉和潜在粉，覆盖数亿微博用户。“超级粉通”的广告样式多种多样，具备与传统媒体广告投放没办法获得的优势：可以通过账号推广、头条来迅速积累活跃粉；可以通过标签、微群、超话等集适用户一同特质的标志进行买家和推广信息的精确匹配；可以以原生博文的形式嵌入用户浏览的信息流中，同时文字、图片、链接自由结合，防止买家出现广告免疫；可以发起各种有趣、有价值、有意义的活动，让企业的商品有话题附着力，积极与买家互动，达成自主传播。
“超级粉通”一般是依据点击次数收取成本，所以应该注意肯定的方法，防止广告浪费。第一，在正式投放微博广告前，需要进行广告测试。筹备多组广告创意，设定一笔较小的广告支出作为测试成本，然后通过后台数据对比剖析广告成效，选择成效最好的创意进行正式投放。第二，在投放时需要合理选择符合绿色农商品企业需要的定向条件，精心设置用户定向标签，让广告最大限度地在潜在顾客面前揭秘。最后，微博是一个开放的社交平台，在投放过程中会产生点赞、转发、评论等方面数据，在投放广告的过程中，需要对这类数据状况进行监测和管理，确保广告成效最大化。
（四）开通微博小店，塑造全新线上营销推广渠道
过去，不少农业企业将进入大型商超作为正式进入市场的第一步，但大型商超进店费高昂，各种宣传费、参展费、条码费等也让农业企业背负了高昂的本钱，压缩了盈利空间。2020 年 3 月，微博小店正式上线，成为新浪微博电子商务生态的要紧组成部分。作为电子商务升级商品，微博小店可以为绿色农商品企业提供全方位的门店管理服务，包括产品的创建与管理、核心经营数据服务、推广信息设置等。同时，微博小店还将上线百万红包津贴计划，帮助电子商务用户提高小店揭秘。因此，绿色农商品企业应当先人一步，积极开通微博小店，塑造全新线上营销推广渠道。
4、结语
伴随买家对品质和健康的看重，绿色食品越发遭到买家的喜爱。在移动互联年代，绿色农商品企业应当转变观念，自建内容生产团队，积极发布推广内容；积极申请品牌商标，依托微博进行品牌推广；借势“超级粉通”，达成广告精准效果投放；开通微博小店，塑造全新线上营销推广渠道。通过多种方案组合，为绿色农商品企业借用移动互联年代的社交媒体达成更广的推广宣传、开辟更多的营销推广渠道、服务更多的买家，提供肯定的解决方法。
